اسرار سمسرة العقارات

تعلم سمسرة العقارات بالخطوات للراغبين في امتهان تلك الوظيفة، حيثُ تُعدّ من أكثر المهن الحالية المُربحة بسبب كثرة الطلب على الشقق السكنية بأنواعها بالإضافة إلى زيادة أسعار تلك الشقق مما يجعل بعض المشتريين يلاجون إلى السمسار حتى يُساعدهم في العثور على شقة مناسبة من حيثُ السعر والمميزات ولذا يجب تعلم تلك المهنة بشكلٍ كامل للربح من خلالها.

اسرار سمسرة العقارات

العديد من العملاء ينظرون إلى وظيفة السمسار أنها وظيفة سهلة، وذلك حيثُ إن العميل يرى أن السمسار لا يقوم بفعل شيء سوى أن يكون وسيط بين العميل الذي يرغب في البيع والعميل الذي يرغب في الشراء وذلك لأنه يعلم جميع الخفايا والثنايا في المنطقة السكنية.

على الرغم أن وظيفة السمسار ليست سهلة في التعلم إلا أنها من الوظائف السهلة الممتنعة وذلك حسب نوع المجال، وسوف نقوم بالتركيز على مجال سمسرة العقارات في السطور التالية للراغبين في معرفة طريقة تعلم سمسرة العقارات بالخطوات:

الصفات الشخصية

هناك مجموعة من الصفات الشخصية التي تُساعد في كسب ثقة العملاء كما تعمل على تطوير مهارة التحدث مع العملاء والوصول إلى اتفاقيات وحلول وتلك الصفات تتمثل فيما يلي:

• إقامة علاقات اجتماعية متنوعة عن طريق التعامل مع العملاء والذين يمتهنون هذا المجال.
• الشعور بالثقة في النفس والمظهر الخارجي حيثُ إن هذا النوع من الثقة يزيد من ثقة العملاء في السمسار.
• القدرة على تحمل الضغوط التي يُمكن مواجهتها عند إتمام الصفقات.
• تلبية احتياجات العملاء قدر الإمكان وامتلاك خطط جاهزة للتنفيذ عند البحث عن حل للمشاكل التي يُمكن مواجهتها.
• تقبل الخسارة بطريقة بسيطة والقدرة على التكيف مع كافة التغيرات التي يُمكن أن تحدث أثناء إتمام الصفقات.

الدورات التدريبية

يجب أن يهتم الشخص الذي يرغب في تعلم مجال السمسرة العقارية بالدورات التدريبية التي تُساعد بشكلٍ كبير على النجاح في هذا المجال، ومن تلك الدورات الهامة:

• أنظمة عمل الحاسوب لتوفير الوقت والجهد.
• إدراك الخطوات وطرق التفاوض بطريقة إيجابية.
• إمكانية التواصل مع العملاء وعمل المقابلات الشخصية.
• مقابلة العملاء وتلبية كافة احتياجاتهم.
• الذهاب إلى دورات أصحاب الخبرات في مجال السمسرة.
• دورات عن أنظمة المعلومات الجغرافية، وجداول البيانات وتحليلها.

الاطلاع على سوق العقارات

لابد من الاطلاع على كافة التغيرات التي تحدث في سوق العقارات بالإضافة إلى فهم عمليات البيع والشراء وطريقة إجراء العروض التسويقية، وذلك يكون عبر الآتي:

• تعلم القوانين الخاصة بالعقارات.
• متابعة الأحداث التي تحدث في سوق الضرائب.
• معرفة التحديثات التي تطرأ على سوق العقارات.
• متابعة أصحاب الخبرات في هذا المجال للاستفادة منهم.
• مقابلة العملاء على أرض الواقع لفهم احتياجاتهم.
• مواجهة السوق أثناء الأزمات ومعرفة طريقة الاستفادة.
  دراسة الأسواق العقارية وبناء العروض للعملاء.
• إدراك مميزات وعيوب سوق العقارات.

إدراك أسس تجارة العقارات

تلك الأسس تُعتبر من أهم الخطوات التي يجب تعلمها وذلك عن طريق معرفة الأمور التالية:

• تحديد نوع العقار المُباع.
• الاطلاع على كافة البيانات من حيثُ المساحة والخدمات ومكان العقار.
• السكن يختلف حسب النوع إذا كان سكن عائلي أو إيجار.
• الاطلاع على أسعار الوحدات العقارية في المنطقة.
• متابعة المكاتب العقارية والسماسرة في المنطقة.
• التأكد من إتمام العملية إلى النهاية وعدم تركها إلى شخص آخر.
• النظر إلى أحوال البيانات الحكومية ومُعاينة العقار وأسباب البيع.
• تحديد العمولة المناسبة بالنسبة إلى عمليات البيع والشراء.
• معرفة سعر البيع الذي يرغب فيه العميل والحصول على نسبة مناسبة.

التسويق العقاري

سمسرة العقارات تحتاج إلى التسويق بطريقة كبيرة ويُفضل أن يكون التسويق الخاص بها إلكتروني لمواكبة التطورات التي تحدث كما يلي:

• إنشاء موقع إلكتروني وتحديثه بشكلٍ مُستمر.
• نشر إعلانات مُمولة بشكلٍ مُستمر لاستهداف العملاء.
• التأكد من تقديم بيانات العقارات الصحيحة والسليمة.
• إنشاء شركة صغيرة لاكتساب ثقة العملاء.
• عمل قاعدة بيانات ضخمة تضم جميع معلومات العملاء.
• نشر مقاطع فيديو للوحدات السكنية التي يتم التسويق لها.

وفي الختام، تناولنا الحديث عن كيفية تعلم سمسرة العقارات بالخطوات التفصيلية التي إذا قام الفرد بالسير عليها سوف يتمتع بالعديد من المهارات والخبرات الكبيرة في مجال السمسرة.