ما هي استراتيجيات التركيز focus strategies
استراتيجيات التركيز focus strategies تعتبر من استراتيجيات الأعمال الموجهة نحو فئات تنافسية محددة في البيئة الصناعية، ويكون التركيز فيها على احتياجات فئة محددة أو قطاع معين موجود في السوق، وهذه الاستراتيجية تُعد الأفضل لأنها تبين احتياجات العملاء المستهدفين.
محتوى المقال
استراتيجيات التركيز focus strategies
استراتيجيات التركيز focus strategies تُعرف باستراتيجية التسويق، والتي تقوم باستهداف سلعة أو نوع أو فئة محددة من المنتجات ثم تقوم بتطبيق عليه عدة أنشطة، ويكون ذلك بعد القيام بالمتابعة والمراقبة لتحديد الطرق المستخدمة لتنميته بصورة أكبر.
قام البعض بالإشارة إلى أن استراتيجية التركيز شركة ذات نطاق محدود وضيق داخل السوق، والهدف من هذه الاستراتيجية هو تطوير وتسويق وبيع منتج محدد من بين العديد من المنتجات، وأيضًا البيع يتم لفئة معينه من العملاء، وتنشيط البيع لهذا المنتج أو السلعة.
سبب اختيار استراتيجيات التركيز focus strategies
قامت العديد من الشركات التي قامت باستخدام استراتيجيات التركيز بإعطاء أسباب عديدة لاختيارها هذه الاستراتيجية، وذلك لعدة أسباب منها ما يلي:
- تخدم هذه الاستراتيجية الأعمال بالعديد من الطرق، وبالأخص بالنسبة للأشخاص المبتدئين.
- أفضل استراتيجية يمكن من خلالها إدراك احتياجات العملاء بصورة فعالة.
- إذا أدركت الشركة احتياجات عملائها، وتجد احتمال في التردد على شراء منتج بشكل مستمر، فإنها تقوم توفير ها المنتج بشكل أفضل، وبذلك تحصل على ربح كبير، وأيضًا يساعد على إقامة علاقة ثقة بين العملاء والشركة.
- تسعى العديد من الشركات إلى كسب ولاء العملاء، لأن ذلك يساعد على تطوير علاقة العملاء مع العلامة التجارية للشركة.
لماذا قد تفشل استراتيجية التركيز
هناك بعض الشركات التي تتبع استراتيجية التركيز، والتي من الممكن أن تتعرض للفشل بسبب استخدامها هذه الاستراتيجية، ولكن على الأغلب لا يكون سبب الفشل هو الاستراتيجية المتبعة، بل يوجد بعض المؤثرات الطبيعية التي قد تلعب دورًا في الفشل، ولذلك هناك العديد من الشركات التي لا ترجح هذه الاستراتيجية، وذلك لهذه الأسباب:
المنافسة المستمرة بالسوق
تسعى هذه الاستراتيجية على أن يكون المنتج الذي تقوم بإنشائه يكون فريد، ولكن سوف يكون هناك صعوبة في أن يستمر في الميزة التنافسية لهذا المنتج، وذلك لأن سوق الشراء والبيع في تطور مستمر، وبالتالي فإن الشركة التي تتبع هذه الاستراتيجية لا بد من أن تقوم بالتطوير المستمر للمنتج التي تقدمه.
تفضيلات العملاء
يوجد بعض العملاء الذيم لهم تفضيلات مختلفة يميلون إلى ما يفضله الأغلبية، ومع ذلك عندما تقوم بعض الشركة باختيار واحد من المنتجات التي قوم العملاء باستخدامها باستمرار وبصفة أساسية فإن الربح سوف يستمر لوقت طويل.
مزايا استراتيجية التركيز
هناك العديد من المزايا التي تعود على الشركات التي تقوم باستخدام استراتيجية التركيز، ومن أهم هذه المزايا ما يلي:\
- التركيز يكون على الأسواق الصغيرة، ولذلك فإن المنافسة تكون محدودة.
- معرفة القطاعات التي كون منافسيها أقوياء تجنبهم.
- يمكن التعرف على احتياجات العملاء بشكل سريع والاستجابة لهم، وذلك بتوفيرها بالمواصفات المطلوبة، وأيضًا مع وجود تجديد وابتكار.
- كسب ثقة العملاء وولائهم للمنتجات التي تقوم بتقديمها الشركة.
عيوب استراتيجية التركيز
يوجد لهذه الاستراتيجية بعض العيوب كما يوجد لها مميزات، والتي تجعل العديد من الشركات تتجنب إتباعها خوفًا من الوقوع في أحد هذه العيوب، وهذه العيوب تتمثل في الآتي:
- إن تفضيلات العملاء تتغير باستمرار، ففي حالة توافر المنتج يبحثون عن منتج آخر.
- تعتمد الشركات التي تتبع هذه الاستراتيجية على منتج واحد، وفي حالة ظهور منتج بديل سوف تتعرض هذه الشركات للخطر.
- تحد هذه الاستراتيجية من نمو وتطور هذه الشركات.
في نهاية هذا المقال قد أوضحنا لكم استراتيجيات التركيز focus strategies، والتي تُعد الاختيار الأفضل لشركات عديدة، وأوضحنا أيضًا أسباب فشل الاستراتيجية ومزاياها وعيوبها.