نماذج خطة مبيعات جاهزة word و excel
نماذج خطة مبيعات جاهزة نظرًا لكونها العامل الرئيسي للوصول إلى نسب تحقيق ربح عالية لأي مشروع أو شركة، ويتطلب أن يكون المخطط لها أو واضعها على مستوى عال من المهنية والكفاءة، مع مراعاة تضمينها العناصر والبنود الهامة والرئيسية لأهداف الشركة أو المشروع وعرض محتويات المبيع.
محتوى المقال
نماذج خطة مبيعات جاهزة word و excel
هناك العديد من النماذج لخطط المبيعات التي يمكن استخدامها من قبل اخصائي المبيعات والتسويق حاليًا، وفيما يلي أمثلة على بعض تلك النماذج كالتالي:
خطة مبيعات شهرية وسنوية
تصلح هذه الخطة لأن تكون خطة مبيعات موحدة صالحة لمدة شهر أو عام وتتكون من البنود التالية:
- تحديد استراتيجيات المبيعات المستهدفة.
- تحديد الخطوات المتخذة لزيادة حجم المبيعات.
- آلية الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد.
- معرفة الوسائل التي يمكن من خلالها زيادة نسبة مبيعات العملاء الجدد وإرضاء العملاء الحاليين.
| أنواع المنتجات المقدمة | – |
| الفئة المستهدفة | – |
| العملاء الحاليين | – |
| العملاء المنضمين حديثًا | – |
| السوق المستهدف | – |
| المنافسين | – |
| مميزات المنتج أو السلعة | – |
| حجم المبيعات | – |
| عيوب المنتج أو السلعة | – |
| كيفية إرضاء العملاء الحاليين | – |
| كيفية جذب عملاء جدد | – |
خطة تعتمد على تحليل سوات
يتبع المتخصصون في مجال المبيعات أو التجارة المنهج العلمي للبحت عن خططهم الجديدة، وفي أغلب الأحيان يفضلون العمل بنموذج يسمى سوات S.W.O.T ويسير على النجو التالي:
- تحليل أو مصفوفة سوات الرباعية ذات الأدوات التحليلية الاستراتيجية لقطاع الأعمال.
- يقوم نموذج تحليل سوات على أربع عناصر رئيسية وهي: تحديد نقاط القوة، معرفة نقاط الضعف، دراسة الفرص والاطلاع على التهديدات.
| نقاط القوة | نقاط الضعف | الفرص | التهديدات |
| – | – | – | – |
| – | – | – | – |
| – | – | – | – |
خطة مبيعات بسيطة وناجحة
يفضل غالبية المسوقين ومسؤولي المبيعات المنضمين حديثُا لعالم المبيعات استخدام ذلك النوع أو النموذج من الخطط، والتي تتكون من تلك البنود:
- تحديد الهدف.
- تكوين فريق للعمل.
- تحديد السوق المستهدف.
- تحديد الموارد والأدوات.
- وضع الأهداف.
- تحديد الميزانية.
- تحديد الموعد النهائي لتسليم خطة العمل.
- متابعة حركة سير المبيعات.
| القسم | الاستراتيجية |
| الهدف الرئيسي | – |
| استراتيجية السعر | – |
| فريق العمل | – |
| بيان المواقع | – |
| السوق المستهدف | – |
| بحوث التسويق | – |
| استراتيجية الخدمة | – |
| مستوى تقدم العملاء | – |
| التوزيع | – |
| الموعد النهائي لتسليم خطة العمل | – |
| متابعة حركة سير المبيعات | – |
| عناصر إضافية تدعم آلية التسويق الخاصة بك | – |
أهمية خطة المبيعات
بعد أن تعرفنا على عدة نماذج خطة مبيعات جاهزة، نتعرف على أهمية خطة المبيعات بالنسبة للشركات أو المؤسسات، إذ تعتبر تلك الخطة هي الوسيلة التي من خلالها يتم التوصل لتحقيق أرباح ومكاسب مالية كبيرة، وفيما يلي نتعرف على سبب تلك الأهمية بنوع من التفصيل:
- تحقق الخطة نسبة أرباح مالية كبيرة.
- تساهم في تتبع حركة الأسواق باستمرار.
- تعتبر بمثابة الطريق الذي تسير عليه الشركة أو المؤسسة وفق استراتيجية محكمة ومحددة بأهداف واضحة.
- تسهل عملية التواصل مع الشركات والمؤسسات المختلفة.
- تعمل على نشر العلامة التجارية الخاصة بالشركة أو المشروع مما يضمن له انتشار أوسع.
- متابعة أعمال الشركة بصفة دورية.
- التعرف على أفضل القنوات التسويقية.
- الوصول إلى الأهداف المرجوة.
نماذج خطة مبيعات جاهزة توفر على صاحبها أوقات طويلة من الحيرة والتفكير في شكل النموذج المناسب والملائم للمشروع المسؤول عنه، فمن خلال تلك النماذج الجاهزة نعرض عليك أكثر من شكل يمكنك اختيار الأفضل من بينهم والبدء في تعبئة البيانات الخاصة بمشروعك في تلك الخانات.