تسعير المنتجات اليدوية

تسعير المنتجات اليدوية، رغم أن مشروع المنتجات اليدوية يُعتبر من المشاريع الهامة التي يسعى العديد من العملاء إلى الحصول عليها بسبب أنها عادةً ما تكون مُميزة عن غيرها من المنتجات التقليدية الأخرى بسبب أنها تُصنع يدويًا دون استخدام آلات لكن تسعير تلك المنتجات يتطلب من صاحب المشروع الاهتمام بأدق التفاصيل الصغيرة.

تسعير المنتجات اليدوية

عملية التسعير تُعرف بأنها عملية تبادل منفعة حيثُ يقوم فيها صاحب المشروع بتحديد مقابل مادي مناسب للاستفادة من المنتجات مقابل الحصول على سعر مناسب، وفي تلك الحالة يتم تلبية احتياجات العميل من جهة وإدارة الأرباح من جهة أخرى.

توجد الكثير من طرق تسعير المنتجات اليدوية التي يُمكن الاعتماد عليها وخلال السطور التالية سوف نتناول طريقة تسعير المنتجات اليدوية حتى لا يقع صاحب المشروع في فخ تحديد أسعار قليلة أو كثيرة، وتلك الطريقة هي:

تحليل السوق المستهدف

في إطار الحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية، فإن عملية تحديد السعر تتمثل في قيام صاحب المشروع بجولة ميدانية في السوق حتى يستطيع الاطلاع على كيفية تعامل العملاء المستهدفين مع الأسعار وكيف يتم عرضها بالنسبة إليهم ومتوسط السعر في السوق.

تسجيل كل شيء

لا يجب أن تقتصر الجولة على الجزء الميداني فقط حيثُ يجب أن يتواجد جولة رقمية في ظل وجود منافسين على الشبكة العنكبوتية أكثر من المنافسين الموجودين على أرض الواقع، لذا يجب التجول بين حسابات المنافسين والاطلاع على الأسعار وتسجيل كافة الأمور معًا.

تحديد مقابل للوقت والمصنعية

صاحب المشروع هو الموظف الذي يعمل في المشروع لذا يجب التعامل مع الجهد والوقت الذي يتم بذله في المشروع كما لو كان الشخص يعمل موظفًا في شركة، لذا يجب تحديد الوقت المُستغرق في إنتاج كل قطعة والأجر عن كل ساعة لتحديد المصنعية.

حساب التكاليف العامة

بعد الاطلاع على متوسط أسعار السوق يجب معرفة سعر الخامات الأساسية مثل المصنعية وتكاليف التغليف وكيفية التسويق وتوزيع المنتجات، حيثُ إن التكاليف تختلف إذا كان صاحب المشروع سوف يقوم بالتسويق للمشروع بنفسه أو سوف يترك تلك المهمة للمتخصصين.

حساب الحد الأدنى

تلك الطريقة يتم فيها تحديد الحد الأدنى للمنتج الواحد من خلال حساب المجموع الكلي للتكاليف العامة للقطعة الواحدة وتحديد سعرها، حيثُ إن هذا السعر هو السعر الصافي دون هامش ربح وتلك هي الخطوة المبدئية في عملية التسعير.

تحديد هامش الربح

بعد الانتهاء من حساب التكاليف العامة للمنتج الواحد يجب في تلك الخطوة تحقيق الربح، وفيها يجب الاهتمام بتحديد هامش الربح المطلوب لتجنب الخسارة كما يجب أن يكون الهامش مناسب وليس كبيرًا على العملاء.

طريقة تحديد نسبة هامش الربح من الطرق السهلة حيثُ يجب على صاحب المشروع معرفة سعر الحد الأدنى للمنتج الواحد، كما يجب تحديد السعر الذي يرغب صاحب المشروع في بيع المنتج به وعلى أساس تلك المعلومات يتم تحديد نسبة هامش الربح.

مرونة العرض والطلب

المشاريع اليدوية يكون التركيز الأساسي فيها على المواسم الخاصة والمناسبات لذلك فإن عامل العرض والطلب سوف يكون المُسيطر في عملية تحديد سعر المنتج، لذا يجب تحديد الطريقة التي يتم من خلالها ضمان عدم تأثر الأرباح باختلاف المواسم والأسعار.

تلك الطريقة يُطلق عليها مقياس مرونة السعر ومن خلالها يتم تحديد نسبة التغير التي تحدث في العرض والطلب في كافة المنتجات، ثم يتم وضعها في عين الاعتبار عند تحديد سعر المنتج حتى إذا كان هناك تغيير في السوق ففي تلك الحالة يكون التاجر في منطقة الأمان.

اختبار السعر

عرض المنتجات بالسعر المُحدد بواسطة الخطوات السابقة وذلك على مجموعة صغيرة من العملاء المستهدفين لتحليل كيف سوف يتجاوبون مع هذا السعر وهل سيكون عادل بالنسبة إليهم أم لا، حيثُ إن تلك النقاط من الأمور الهامة التي يجب تحليلها على نطاق ضيق.

وصلنا إلى نهاية مقالنا عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية وعرضنا كافة الخطوات التي يجب اتباعها بهدف تحديد السعر المناسب للمنتجات اليدوية التي يسعى العديد للحصول عليها.